杜云生全集《杜云生绝对成交视频》实战篇

课程讲座内容简介

杜云生全集 -《杜云生绝对成交视频》实战篇 共8集

杜云生 绝对成交（实战篇）01
杜云生 绝对成交（实战篇）02
杜云生 绝对成交（实战篇）03
杜云生 绝对成交（实战篇）04
杜云生 绝对成交（实战篇）05
杜云生 绝对成交（实战篇）06
杜云生 绝对成交（实战篇）07
杜云生 绝对成交（实战篇）08

内容摘要：

--问对问题赚大钱--

一、决定循环——顾客心理的八大阶段
1、满足阶段
2、认知阶段
3、决定阶段
4、衡量需求阶段
5、明确定义阶段
6、评估阶段
7、选择阶段
8、后悔阶段

二、问出顾客的问题、需求和渴望
三、发问技巧
四、挖掘顾客问题的三大步骤 
五、扩大问题的三大步骤
六、针对已经购买过此类产品的客户发问
七、问出购买需求的方法
八、找出心动钮

--轻松化解顾客抗拒--

一、解除客户抗拒的程序、步骤
二、顾客最常用的十大借口
1、我要考虑考虑
2、太贵了
3、别家更便宜
4、超出预算
5、对目前的产品很满意
6、到时候我再买
7、我要问某某人
8、经济不景气
9、不跟陌生人做生意
10、不买就是不买

--卖向颠峰的成交绝技--

一、成交的程序与步骤
二、只要我要求终究会得到，要求别人的关键。
三、先谈成交后的事情，假设成交，把顾客当成一定会购买的人。 
四、绝对成交的方法
五、十大必杀成交绝技

--三分钟电话攻略--

一、打电话用语
二、电话约谈客户
三、电话解除顾客抗拒
四、轻松电话成交顾客
......

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