课程讲座内容简介
【突破销售】如何深度挖掘客户的潜在需求
顾客拒绝你，是你不懂销售还是不了解客户需求？顶尖销售员如何做到迅速夺单并挖掘顾客的潜在需求，瞄准业绩靶子？本课程将为你理清客户为何迟不交单的原因，为你找到突破销售困境的钥匙，让客户主动找你成交。课程大纲：
一、瞄准销售成功的靶心
二、建立需求交易的导向
三、缩短现状与之间期望的差距
四、挖掘顾客需求的要点
五、成为销售高手的特质
六、销售高手发问的关键
七、客户需求发问的原则
八、需求发问的注意事项
九、问题解析
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