课程讲座内容简介
【销售系统班】顾问式实战销售策略全分解（六）
销售系统班，30天把想卖的东西卖给任何人！针对顶尖销售必学的8大模块，历史3个月开发出总时长34小时32分钟，67节课的销售系统班，让每一位销售通过系统学习，成为行业顶尖销售！
卖品牌，品牌不够强；卖产品，产品同质化；卖服务，客户不认可；靠关系，关系靠不住；在做大客户营销时，我们应该如何去克服种种不利因素？本课程分享了顾问式销售的策略与技巧，帮助你全面改变传统销售观念，熟练掌握客户的采购流程与潜在需求，高效提升销售成功概率。
课程大纲：一、深度需求挖掘
1、深度理解需求+欲望
2、需求的三个层次
3、企业需求纬度
4、不当仆人当医生
5、将需求调研作为营销手段
6、独立诊断
7、营销理念-忘记自我
二、差异化方案策略
1、产品差异化
2、增值服务差异化
3、解决方案差异化
4、差异化方案的三个层次
5、差异化方案竞争价值
6、差异化方案实施策略
三、竞争分析技术
1、建立竞品研究渠道
2、定期召开《竞品研究分析会》
3、站在客户角度看自己
4、真正做到“知己知彼”
5、竞争策略制定
6、利器-软肋分析模型
四、需求引导技术
1、需求引导策略
2、需求引导技术
3、痛苦制造三环节
4、坚定不移给客户洗脑
5、壁垒策略
6、占领高分或特殊分项
五、技术交流策略
1、价值传递的种树策略
2、价值传递的解难策略
3、客户感知价值最大化
讲师简介：
工业品精益营销创始人，知名实战派营销管理教练，曾任国内最大合资药企——西安杨森省区总经理，曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监，被学员评价为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练，实效营销代表人物，引领国内第三代“咨询式培训”。
拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。受训学员超过5万人，先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询，效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问。
主讲课程有《大客户战略营销》 、《B2B大客户项目管理》、《B2B关键客户关系管理》、《狼性精英销售团队打造》。
课程列表
第一集 客户深度需求的挖掘
第二集 差异化方案策略
第三集 竞争分析技术
第四集 需求引导技术
第五集 技术交流策略
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