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课程讲座内容简介

内容简介：

第1章【第一阶段】销售话术篇（12小时30分钟）
1【销售话术】掌握100%成交的销售话术（一）可试听整节00:46:47
2【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二）00:24:19
3【销售话术】掌握100%成交的销售话术（三）00:46:04
4【销售话术】掌握100%成交的销售话术（四）00:18:18
5【销售话术】掌握100%成交的销售话术（五）00:13:36
6【销售话术】掌握100%成交的销售话术（六）00:38:01
7【销售话术】掌握100%成交的销售话术（七）00:21:34
8【销售话术】掌握100%成交的销售话术（八）00:19:38
9【销售话术】掌握100%成交的销售话术（九）00:47:23
10【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十）00:58:33
11【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十一）00:09:21
12【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十二）00:39:57
13【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十三）00:57:45
14【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十四）00:18:59
15【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十五）00:43:32
16【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十六）00:19:38
17【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十七）00:34:20
18【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十八）00:40:48
19【销售话术】掌握100%成交的销售话术（十九）00:27:29
20【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十）00:37:28
21【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十一）00:29:50
22【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十二）00:36:46
23【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十三）00:24:16
24【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十四）00:19:59
25【销售话术】掌握100%成交的销售话术（二十五）00:15:25
第2章【第二阶段】情报收集篇（5小时11分钟）
1【情报收集】一击致命的情报收集方法（一）00:33:04
2【情报收集】一击致命的情报收集方法（二）00:34:43
3【情报收集】一击致命的情报收集方法（三）00:40:11
4【情报收集】一击致命的情报收集方法（四）00:25:04
5【情报收集】一击致命的情报收集方法（五）00:15:51
6【情报收集】一击致命的情报收集方法（六）00:18:51
7【情报收集】一击致命的情报收集方法（七）00:33:11
8【情报收集】一击致命的情报收集方法（八）00:47:57
9【情报收集】一击致命的情报收集方法（九）00:30:42
10【情报收集】一击致命的情报收集方法（十）00:31:15
第3章【第三阶段】电话营销篇（5小时6分钟）
1【电话营销】电话营销如何“巧”卖开场1:21:50
2【电话营销】电话营销如何“重”卖关系1:09:07
3【电话营销】电话营销如何“问”卖需求00:58:46
4【电话营销】电话营销如何“煽”卖产品00:40:11
5【电话营销】电话营销如何“导”卖理由00:26:57
6【电话营销】电话营销如何“导”卖理由00:29:52
第4章【第四阶段】渠道管理篇（4小时21分钟）
1【渠道分析】如何明析经销商与渠道的现状00:32:03
2【渠道分析】如何理解中国式压货00:29:44
3【渠道分析】如何与经销商保持有效沟通00:25:58
4【渠道分析】渠道的趋势与创新00:26:01
5【渠道分析】渠道的趋势与创新00:43:13
6【渠道管理】如何管理与维护渠道（上）00:49:48
7【渠道管理】如何管理与维护渠道（下）00:53:35
第5章【第五阶段】大客户成交篇（6小时56分钟）
1【大客户挖掘】如何更有效识别大客户00:56:57
2【大客户挖掘】做大客户需要准备什么00:47:11
3【大客户销售】如何做好大客户的客情关系00:52:33
4【大客户销售】如何分析大客户的真正需求00:55:30
5【大客户拒绝】寻找大客户拒绝的原因00:50:24
6【大客户拒绝】如何有效解决客户的拒绝00:52:56
7【大客户成交】什么是FABE的销售法则00:49:45
8【大客户成交】如何用FABE实现成交00:50:27
第6章【第六阶段】项目型销售篇（3小时8分钟）
1【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（一）00:13:35
2【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（二）00:20:07
3【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（三）00:31:25
4【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（四）00:30:36
5【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（五）00:27:43
6【项目型销售】项目型销售的技巧与攻略（六）00:20:34
7【标准化管理】项目型销售与标准化管理策略（上）00:20:59
8【标准化管理】项目型销售与标准化管理策略（下）00:23:26
第7章【第七阶段】团队管理篇（5小时6分钟）
1【领导者魅力】领导者魅力四大基本元素00:40:58
2【领导者魅力】塑造领导者魅力的方法00:55:57
3【销售管理】销售团队管理者的角色回归00:49:09
4【销售管理】如何做好销售团队的管控00:54:15
5【销售激励】激励销售团队的几个原理00:50:00
6【销售激励】如何激励销售团队中的不同员工00:54:00

课程目录：

第1讲【销售经验】客户决策心理分析与“充分”准备
第2讲【销售经验】如何与客户“打”好关系（免费试看）
第3讲【销售经验】如何抓住客户需求：“探”寻明确需求
第4讲【销售经验】如何抓住客户需求：扩大需求
第5讲【销售经验】要求成交的成交念与成交术
第6讲【销售经验】 “销”售产品要让客户怦然心动
第7讲【销售经验】平“息”顾虑的话术与思路
第8讲【情报收集】一击致命的情报收集方法（一）
第9讲【情报收集】一击致命的情报收集方法（二）
第10讲【情报收集】一击致命的情报收集方法（三）
第11讲【情报收集】一击致命的情报收集方法（四）
第12讲【情报收集】一击致命的情报收集方法（五）
第13讲【情报收集】一击致命的情报收集方法（六）
第14讲【情报收集】一击致命的情报收集方法（七）
第15讲【情报收集】一击致命的情报收集方法（八）
第16讲【情报收集】一击致命的情报收集方法（九）
第17讲【情报收集】一击致命的情报收集方法（十）
第18讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（一）
第19讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（二）
第20讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（三）
第21讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（四）
第22讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（五）
第23讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（六）
第24讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（七）
第25讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（八）
第26讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（九）
第27讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（十）
第28讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（十一）
第29讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（十二）
第30讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（十三）
第31讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（十四）
第32讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（十五）
第33讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（十六）
第34讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（十七）
第35讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（十八）
第36讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（十九）
第37讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（二十）
第38讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（二十一）
第39讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（二十二）
第40讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（二十三）
第41讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（二十四）
第42讲【销售话术】掌握100?交的销售话术（二十五）
第43讲【电话礼仪】塑造电话礼仪的声音形象
第44讲【电话营销】电话营销如何“巧”卖开场
第45讲【电话营销】电话营销如何“重”卖关系
第46讲【电话营销】电话营销如何“问”卖需求
第47讲【电话营销】电话营销如何“煽”卖产品
第48讲【电话营销】电话营销如何“导”卖理由
第49讲【电话营销】电话营销如何“卖”向成交
第50讲【大客户销售】破解大客户销售困境的方法与技巧（一）
第51讲【大客户销售】破解大客户销售困境的方法与技巧（二）
第52讲【大客户销售】破解大客户销售困境的方法与技巧（三）
第53讲【大客户销售】破解大客户销售困境的方法与技巧（四）
第54讲【现场销售】销售现场如何7秒识人（上）
第55讲【现场销售】销售现场如何7秒识人（下）
第56讲【现场销售】如何解读客户的身体语言（上）
第57讲【现场销售】如何解读客户的身体语言（下）
第58讲【销售谈判】销售谈判的博弈之道（上）
第59讲【销售谈判】销售谈判的博弈之道（中）
第60讲【销售谈判】销售谈判的博弈之道（下）
第61讲【成交信号】如何抓住成交信号促成交易（上）
第62讲【成交信号】如何抓住成交信号促成交易（下）
第63讲【文化沟通】外贸销售中的语言差异
第64讲【文化沟通】外贸销售中的沟通艺术
第65讲【外贸询盘】外贸询盘分析
第66讲【外贸询盘】询盘分类总结
第67讲【外贸跟进】外贸营销高效跟进技巧

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