欢迎您光临123资源整合,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!

【丁兴良】大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀

正文概述    2024-01-21 15:09:19  

课程讲座内容简介

 详解如何抓住大客户的九字秘诀;

剖析突破价格障碍的十大经典策略;
帮销售人员提升销售业绩。
丁兴良老师:丁老师,易中特约培训师;曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理凯泉泵业集团资深销售经理,英维思集团阀门控制事业部销售副总,17年的营销实战经历,7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。

第一讲:大客户销售的核心——信任法则
01 大客户与小客户的差异
02 大客户销售的误区及市场的转变(关系营销)
03 大客户销售应遵循的理念——信任营销
04 大客户销售人员提升的5个境界

第二讲:搞定大客户的经典秘笈——找对人
01 谁是“关键人”以及如何“找对人”?
02 找对人的5项法则

第三讲:大客户关系发展的五重境界——说对话
01 案例解析:兄弟关系的企业,该如何攻破?
02 建立关系的5个层次
03 彻底搞定大客户的三板斧

第四讲:大客户方案解决之道——做对事
01 明确客户需求的方法
02 如何让客户感觉到痛苦,产生行动?
03 4P引导客户

第五讲:大客户的谈判核心——铁三角
01 分析我方竞争优势的方法
02 价格敏感型客户销售六大策略
03 突破价格障碍的十种经典策略

第六讲:促进大客户成交的法宝——太极推手
01 信息孤岛中,如何促进成交?
02 大客户成交的四类信号
03 促进成交的法宝——太极推手
04 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程



内容加载中..
123资源整合网-全网知识付费项目平台虚拟资源淘宝虚拟货源网赚资源整合中心,一个优质的源码资源平台!
123资源整合网-全网知识付费项目平台虚拟资源淘宝虚拟货源网赚资源整合中心 » 【丁兴良】大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀
  • 96会员总数(位)
  • 12690文章总数(个)
  • 3258本月发布(个)
  • 66 今日发布(个)
  • 稳定运行(天)