【刘凡】打造销售鹰之队-销售团队建设与管理

课程讲座内容简介

 刘凡老师详解销售队伍的选用育留之道，成长型企业必备的销售团队管理“宝典”！

刘凡老师：易中特约培训师；曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。曾经在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职七年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。

课程目录：
第一讲：谁能成为合格的"鹰"队长？：

第二讲：什么是销售“鹰”之队？：
01 销售团队的的模式及对业务人员的影响
02 如何管理销售团队发展的五个阶段？

第三讲：甄选销售之“鹰”：
01 销售雇佣中的误区
02 优秀销售都“隐藏”在哪里？
03 销售甄选维度和问题准备
04 如何淘汰不合适的销售人选？

第四讲：“鹰”的目标和计划：
01 目标设定的四个窍门和步骤
02 如何制出色的销售计划：
03 绩效考核

第五讲：“鹰”尽其用：
01 八类“特别”销售人员的管理方法：恐惧退缩型、缺乏干劲型、虎头蛇尾型……
02 哪些方法可以提升销售人员的工作成效？
03 销售经理必须控制三项内容

第六讲：成为优秀的“鹰”教练：
01 什么时候需要培训？
02 如何有效的培训？
03 如何避免培训的八个后遗症？

第七讲：鹰的发展与后备：
01 如何做好职业生涯规划？
02 如何处理业绩不佳的销售人员？
03 如何顺利解雇销售人员？
04 如何让销售人员与公司一起成长？

第八讲：留住精“鹰”：
01 什么是销售人员心目中的好公司？
02 如何防止“老化”迹象？
03 激励理论在工作中的实际应用
04 留住优秀销售人员的五个办法