【肖阳】营销心理学实战技巧

课程讲座内容简介

 《肖阳:营销心理学实战技巧》讲述：掌握他人心理思维过程，有如在黑暗中点燃盏盏明灯，照亮你前行的脚步。使得你的管理思路豁然开朗、管理问题迎刃而解，管理效果突飞猛进。

怎样一眼看穿消费者？一眼看穿经销商？一眼看穿竞争对手？一眼看穿团队成员？

怎样找到通往他人心灵之门的神秘钥匙，令你的业绩迅猛增长？这一切都来自于《肖阳:营销心理学实战技巧》。

主讲：肖阳

世界企业500强—中石化、中石油公司特聘管理顾问、中国企业500强—清华大学企业集团原事业部总经理、中国本土咨询第一品牌—北大纵横咨询集团合伙人、中国管理期刊第一品牌—《中外管理》专栏作家、中国营销期刊第一品牌—《销售与市场》指导专家。同时担任清华、北大、人大、浙大、上海交大5所高校总裁班主讲人，是中国“弱势管理体系”奠基人，被称为“能给管理专家讲课”的人。

第一部分：消费心理学

01 八种人格客户的营销方式

02 中国消费者四大心理特征

03 强势品牌定位的九个方法

04 弱势品牌定位的四大法宝

05 品牌推介FABE介绍法

06 顾客关系“120期望法则”

第二部分：渠道心理学

01 渠道本质—厂商间的互动博弈

02 渠道设计—厂商关系发展的五个阶段

03 渠道管理的四种关系

04 大客户渠道拜访技巧

第三部分：团队心理学

01 四种团队类型和本质

02 团队管理者八大价值观误区

03 团队绩效的六大经典法则

04 营销团队的控制方式

05 营销团队激励的八种方法