【王建】快速制造销售人员

课程讲座内容简介

  王建，博纳&盛道品牌管理顾问公司高级合伙人；
    先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。
    王老师基于多年的跨国集团的管理实践，擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题，在多年的咨询实践中，对生产型、商贸型、事业型等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。
    曾为中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国apc、联想电脑、一汽、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技等一批知名企业提供过培训及咨询服务，得到了企业的广泛认可。

[课程意义]

    合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：

    我们如何获得源源不断的合格销售人员？
    为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
    新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
    老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
    我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
    如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
    我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？ 解决以上问题的建议：
    1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
    2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱

[课程目标]

    掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
    掌握甄选销售人员的系统
    掌握如何制造销售人员的方法
    掌握如何使用、激励销

[课程目录]

一、制造与“人海战术”

        “人海战术”是最优秀的战法

        “优秀销售”是靠不住的

        能“培养”多少人就能做多大

        “合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人

        如何提高甄选销售的准确率

        甄选需要“老君炉”

        用人标准是甄选的关键

本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造＝模压式训练系统

        入门训练系统的设计与实施

        随岗训练系统的设计与实施

        专项训练系统的设计与实施

本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础

        如何让销售人员“服从”管理

        如何将领导的想法变成员工的行为

        你凭什么比别人多拿钱

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。