【王挺】销售人员必修课（八）-如何说服客户【高清】

课程讲座内容简介

 讲师介绍

王挺，苏州有名的培训讲师，销售心理学专家、ESL模式创始人、情境体验培训专家；拥有11年的实战经验和上千场的情境体验训练，以及结合美国、荷兰的情境训练模式。王挺得到两岸三地业界高度认可，先后任世界500强企业3M（中国）区域经理，PSP国内职业市场开拓以及多个项目负责人，并曾为中国银行、北大纵横、 伊利集团等几百家企业提供专业的培训和咨询服务。

课程介绍

客户不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程，否则销售就沦为“忽悠”。对于销售而言客户的需求是客观存在的，但为什么选择你的产品则是偶然的，客户关注的是你所提供产品的优势是什么？与其他产品相比信息和价值有什么不一样？说话的方式是否合适？这些都需要我们去说服他，让我们一起看看王挺老师如何说服客户。

课时1如何说服客户(28分钟)

1.1说服成败的关键在哪里

1.2如何向客户传递产品价值

1.3如何建立客户的信任感

1.4销售中的“望”、“闻”、“问”、切”是什么