【付遥】摧龙八式——成功销售的八个步骤

课程讲座内容简介

  讲师介绍

付遥  著名实战派营销专家，著有商战小说《输赢》。八年IBM和戴尔销售和管理经验，十三年培训和咨询经验，服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授。

课程介绍

销售就是要搞定人，不仅要搞定客户，还要搞定竞争对手。实战派营销专家、《输赢》作者付遥教你摧龙八式，从与客户建立信任、到挖掘客户痛点需求、再到屏蔽竞争对手、打消客户顾虑……各个关键节点，依次击破，让你成功拿到订单、回收账款。

课时1摧龙八式——成功销售八大关键步骤（上）(47分钟)

1.1为什么要学习“摧龙八式”？

1.2第一式：怎样建立信任？

1.3第二式：怎样挖掘需求？

1.4第三式：怎样说服决策者？

课时2摧龙八式——成功销售八大关键步骤（下）(42分钟)

2.1第四式：怎样引导采购？

2.2第五式：怎样屏蔽竞争对手？

2.3第六式：怎样打消客户顾虑？

2.4第七式：怎样管理客户期望值？

2.5第八式：怎样快速回收账款？

2.6回顾和总结：摧龙八式需要的技巧