【杜继南】卓越的销售团队管理

课程讲座内容简介

将军，是依靠训练有素、作战奋勇的士兵，才实现自己的战略，取得战役的最终胜利；
指挥，是依靠乐队的默契配合，才演奏出天籁之音，获得完美的艺术效果；
经理，是带领着精干的销售团队，才取得商战上的一次又一次骄人战绩。

销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是许多公司和经理却为建设和管理它陷入困境。缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，拘泥于“头痛医头、脚痛医脚”的做法，当然无法打造出精良团队。
兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”本教程从销售队伍的招聘、规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队

培训受益：
明确作为销售团队领导者的角色和职责
掌握销售人员招聘、定岗等人力资源管理技巧
制定有效的销售人员薪酬、绩效考核制度
了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气
理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。

适合对象：
总经理及决策高层
销售经理及主管
企业中层管理者
负有团队领导责任的销售管理者

讲师介绍：杜继南
曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，是美国APTT机构（德· 波德思维训练教程）授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售培训经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的 Top sales，杜先生具有丰富的实践经验。
杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训，客户包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补（白兰氏）集团、广州移动等。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和。

《卓越的销售团队管理》各讲主要内容：
第一讲 销售经理的角色与职责
销售团队在企业中的地位
销售经理的角色和职责
销售经理面对的压力

第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘
销售团队的定岗、定编、定员
销售代表的招聘

第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设
销售培训方案
销售人员的发展
团队合作与建设

第四讲 销售代表绩效评估与薪酬
销售代表绩效评估
销售代表的薪酬评定

第五讲 市场分析与销售决策
市场分析
目标制定
市场决策与销售决策——策略与计划

第六讲 销售实施与销售评估
销售预估
销售预算
销售渠道
销售方式
销售评估

第七讲 销售人员的激励与表扬
领导和管理
激励的方法
销售人员的激励
表扬的方式
问题销售人员的激励

第八讲 如何进行销售协访
培养下属有什么好处
培训与辅导
专业辅导模式