【孙晓岐】定位-赢在品牌的12大系统

课程讲座内容简介

 孙晓岐
    国际资源整合权威品牌教练 
    世界华人总裁联合会主席
    世界华人总裁俱乐部创办人
    大中华国际投资管理有限公司董事长
    湖北省丹江口市城市经济发展顾问
    《智慧中国》栏目  主讲嘉宾


课程介绍：

    “定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心，以实战为目的，让您的企业和产品迅速找到最精准的定位，占领市场，战胜对手，提升企业品牌竞争力，在激烈的市场竞争当中脱颖而出，快速成为行业的第一名。赠全程车载CD(MP3版)。


课程大纲：

一、心智定位
    1.占领思想比占领市场更重要；  
    2.营销的关键不是市场战而是认知战；
    3.与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑；
    4.心智定位的7大黄金法则。
二、客户群定位
    客户群定位核心关键
    1、服务什么人决定你是什么人；    
    2、走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽；
    3、不能全部兼顾，所有的客户都成为你的客户。
三、价格定位
    高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜；
    价格定位的6大黄金法则。
四、包装定位
    包装定位的5大黄金法则。
五、渠道定位
    国内外经典案例
六、功能定位
    任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案；
    案例：王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔南孚等品牌的功能定位。
七、情感定位
    只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌；
    情感定位的核心关键。
八、故事定位
    故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式。
九、产地定位
    国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力
    葡萄酒=法国      钟表=瑞士
    陶瓷=景德镇      丝绸、茶叶、中药=中国
十、口号定位
    品牌口号是企业宣传的核心竞争力；
    品牌口号也是企业参与竞争的软武器；
    口号定位的6大黄金法则。
十一、竞争对手定位
    不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性，
    是最弱的品牌。如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡；
    竞争对手定位的四大策略。
十二、角色定位
  1、企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事；
  2、领导者必备的二种能力。