课程讲座内容简介
夏凯销售实战专家
原用友集团高管、助理总裁、事业部总经理、原用友大学营销学院院长；SellingLogic销售罗盘™ 创始人、寒崖网络创始人；清华、北大、上交大营销总裁班特聘讲师。从事一线销售和营销管理工作十五年，专注 B2B 复杂销售研究和训练、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学，擅长人才培养体系构建、营销训练及培养方案设计、情境教学设计、精品课程开发、内训师培养等。
课程介绍
大客户销售 互联网销售 购买逻辑 销售业绩 销售技能 销售成长路径
夏凯老师的《大客户销售》系列课程共10集，通过大客户销售经常面临的现实状况，认知企业大客户销售的基本概念、主要特征和业务模式，研讨互联网环境下的大客户采购习惯变化和对销售的挑战，通过销售模式、技能胜任力要求等内容，探索提升组织销售绩效的密码。销售入门必学！
大客户销售的压力和挑战(12分钟)
营销与销售的关系和区别(8分钟)
B2B与B2C销售的区别和关系(12分钟)
B2B复杂销售的特征(10分钟)
互联网时代的大客户销售(9分钟)
客户的购买逻辑(12分钟)
大客户销售的业务模式与销售层级(13分钟)
销售人才的成长路径和职业生涯规划(12分钟)
大客户销售的技能树(9分钟)
0销售绩效提升的密码(6分钟)
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