【钟海涛】双赢型商务谈判实务

课程讲座内容简介

 营销无时不谈判，谈判既要达到了我们的目的，还让对方觉得他"赢"了，谈判即是--让步的策略。而现实却是：有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。
此套课程将让您掌握应对各类谈判场合的策略及技巧，让商务变得简单起来。学习双赢思维，掌握谈判策略与技巧。

学习要点：
一、有备而谈
1、商务谈判的定义；
2、商务谈判分类；
3、谈判的三大要素：信息、时间、力量；
4、双赢谈判的三大策略；
5、商务谈判的两种模式；
6、谈判的准备工作；
7、谈判过程容易犯的错误
8、谈判高手应该具备的能力。
二、谈判的几个阶段
1、谈判入场的几种样式；
2、谈判座位的安排与场地的选择；
3、谈判开局的基本任务
4、提问的几种方式：开放式、求证式、封闭式
5、谈判沟通的七大要领；
6、三大成交策略；
7、商务谈判的主题--价格；
8、客户常用的杀价策略；
9、价格谈判的四项基本原则；
10、六大成交时机
11、临门成交技巧五法
12、谈判中的报价技巧；
13、谈判中的议价技巧六法；
14、制定结束谈判策略的八大要领；
15、打破僵局的方法；
16、竞争型谈判的六项显著的特征；
17、谈判高手的境界。